Markkinakoko tarkoittaa suurinta kokonaismyyntiä tai asiakkaidesi määrää, jonka yrityksesi voi nähdä, usein mitattuna vuoden aikana. On hyödyllistä tietää mahdollinen markkinoiden koko ennen uuden tuotelinjan tai toimialan käynnistämistä, koska se voi auttaa sinua ymmärtämään, onko kyseessä kannattava aika- ja rahasijoitus. Tähän liittyvä käsite on markkinaosuus, joka viittaa yrityksen kokonaismarkkinoiden osuuteen myyntinä tai asiakkaina.
Kärki
Markkinakoko tarkoittaa tietyn toimialan myynnin tai asiakkaiden kokonaismäärää tiettynä ajanjaksona, usein yhden vuoden ajan.
Markkinakoko Määritelmä
Liiketoimintalinjan markkinakoko on potentiaalinen asiakkaiden tai myyntien kokonaismäärä, yleensä tiettynä vuonna. Olemassa olevalle yritykselle voit tarkastella olemassa olevia myyntilukuja ymmärtääksesi markkinoiden koon. Jos lanseerat uuden tuotemerkin shampoota tai autoa, on epätodennäköistä, että aiheuttaisit ihmisten ostavan huomattavasti enemmän shampoopulloja tai uusia autoja, joten markkinoiden koko on pohjimmiltaan alan nykyinen myyntinumero. Markkinapotentiaalia käytetään usein toisena terminä samalle käsitteelle. Usein karkeat myyntinumerot teollisuudessa löytyvät verkosta tai alan julkaisuista.
Mahdolliset uudet markkinat
Jos otat käyttöön uuden tyyppisen tuotteen tai sellaisen, joka eroaa radikaalisti kilpailijoistaan, sinun on mietittävä enemmän mahdollisista uusista markkinoista ja arvioitava uusi markkinakoko ennakoidun kysynnän perusteella. Esimerkiksi, jos onnistut myymään uuden auton vain 5 000 dollarilla, voisit todennäköisesti lisätä dramaattisesti uusien autojen myyntiä, joten potentiaalinen markkinoiden koko voi olla suurempi kuin alan nykyinen koko.
Sinun on myös päätettävä, tarkasteletko tuotteesi tai palvelusi globaaleja, kotimaisia vai alueellisia markkinoita. Tämä perustuu usein siihen, mihin aiot tarjota tuotteitasi tai palveluitasi myytäväksi. Jos aloitat paikallisen aamiaisravintolan ilman aikomusta laajentaa toimintaan kotikaupunkisi ulkopuolella, katsot todennäköisesti eri markkinoita kuin joku, joka panoroisi aloittamaan valtakunnallisen ketjun.
Kun yrityksesi laajenee tai vaihtaa vaihdetta, saatat löytää itsesi arvioivan markkinoiden kokoa eri tavalla.
Markkinoiden koko ja markkina-arvo
Markkina-arvon, eli markkinoilta tulevan myyntitulon kokonaismäärän, katsotaan usein eroavan markkinoiden koosta, mikä saattaa mitata vain markkinoiden myynnin tai asiakkaiden raakamäärää.
Molemmat luvut voivat olla kriittisiä, koska sinun ei tarvitse tietää vain kuinka monta potentiaalista asiakasta sinun on tavoitettava, vaan kuinka paljon rahaa voit ansaita yrityksessäsi.
Markkinaosuuslaskelmat
Yrityksen tai tuotteen markkinaosuus on kyseisen yrityksen tai tuotteen markkinoiden prosenttiosuus markkinoista. Markkinaosuus vaihtelee yleensä kyseisten markkinoiden tarkan määritelmän perusteella.
Jos esimerkiksi arvioit lava-auton markkinaosuutta, sinun on päätettävä, puhutko lava-autojen myynnistä, kuluttaja-autojen myynnistä tai jopa laajemmista markkinoista, joihin voisi sisältyä moottoripyörät tai suuremmat kuorma-autot. Voit myös miettiä yrityksesi osuutta tai potentiaalista osuutta joko raakamyynnistä, asiakkaista tai tuotoista tilanteen mukaan. Yritys, joka myy korkeampia tuotteita, on todennäköisesti suurempi prosenttiosuus myynnistä liikevaihdolla kuin myytyjen yksiköiden tai asiakkaiden raakamäärä.
Kun yritykset etsivät sijoittajia tai pankkilainoja, ne esittävät usein ennusteita potentiaalisesta markkinoiden koosta ja markkinaosuudesta tulevaisuuteen sekä perusteluja sille, miksi ne ovat todennäköisesti kohtuullisen tarkkoja. Tämä voi antaa potentiaalisten tukijoiden tietää, kuinka paljon yrityksen realistisesti voidaan odottaa kasvavan.
