Yritysten omistajat tunnustavat kaikkialla, että jos he haluavat ansaita rahaa, heidän on myytävä tuotteitaan tai palveluitaan. Mutta mitä et ehkä tiedä, on se, että markkinoinnissa on todella seitsemän toimintoa, jotka kattavat kaiken jakelusta hinnoitteluun.
Kärki
Markkinoinnin seitsemän toimintoa ovat jakelu, markkinatutkimus, hintojen asettaminen, rahoitus, tuotehallinta, myynninedistämiskanavat ja tuotteiden sovittaminen kuluttajille.
1. Löydä parhaat jakelukanavat
Jakelun tarkoituksena on päättää, miten saat tavarat tai palvelut, jotka haluat myydä ihmisille, jotka haluavat ostaa niitä. Idea tuotteesta on hieno, mutta jos et pysty saamaan tuotetta asiakkaille, et aio ansaita rahaa. Jakelu voi olla yhtä helppoa kuin myymälän perustaminen kaupunkiin, johon kohdeasiakkaat ovat - mutta yhä useammin yhteydessä olevaan maailmaan jakelu tarkoittaa usein, että sinun on vietävä tuotteesi tai palvelusi asiakkaille.
2. Yrityksen rahoitus
Rahan ansaitseminen vaatii rahaa. Yrityksen omistajana tuotteen markkinoinnin tärkeä tehtävä on rahan löytäminen investoinneilla, lainoilla tai henkilökohtaisella pääomallasi tavaroiden tai palvelujen luomisen ja mainostamisen rahoittamiseen.
3. Syvä markkinatutkimus
Markkinatutkimuksella pyritään keräämään tietoja kohde-asiakkaista. Keille ihmisille haluat myydä? Miksi heidän pitäisi ostaa sinulta kilpailevan yrityksen sijaan? Näihin kysymyksiin vastaaminen edellyttää, että tarkkailet kentällä markkinakehitystä ja kilpailevia tuotteita.
4. Hintojen asettaminen
Oikean hinnan asettaminen tuotteelle tai palvelulle voi olla haaste. Jos hinnoitat sen liian korkealle, saatat menettää asiakkaita - mutta jos hinta liian alhainen, saatat ryöstää itseltäsi voittoja. "Oikea" hinta tulee yleensä kokeilemalla ja tekemällä joitain markkinatutkimuksia.
5. Tuotteiden ja palvelujen hallinta
Kun olet määrittänyt kohdemarkkinat ja asettanut tuotteesi tai palvelusi hinnan, tavoitteena on hallita tuotetta tai palvelua tehokkaasti. Tähän kuuluu asiakkaiden kuunteleminen, vastaaminen heidän toiveisiinsa ja tarpeisiin sekä tuotteiden ja palveluiden pitäminen tuoreina ja ajan tasalla.
6. Tarjouskanavat
Suurin osa yritysten omistajista on tietoinen myynninedistämisen ideasta. Tuotteiden ja palvelujen mainonta on välttämätöntä uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi ja nykyisten asiakkaiden palaamiseksi. Markkinapaikan muuttuessa haluat vastata asianmukaisesti räätälöimällä markkinointiviestisi sosiaaliseen mediaan, pitämällä kiinni perinteisemmistä myyntipisteistä tai käyttämällä sekoitusta vanhasta ja uudesta.
7. Tuotteiden sovittaminen asiakkaisiin
Vaikka meillä on tapana ajatella myyntiä ja markkinointia läheisesti liittyvinä, myynti on viimeinen markkinoinnin seitsemän tehtävän luettelossa. Tämä johtuu siitä, että myynti voi tapahtua vasta sen jälkeen, kun olet määrittänyt asiakaskuntasi toiveet ja tarpeet ja pystyt vastaamaan oikeilla tuotteilla oikeaan hintapisteeseen ja aikatauluun.
