Jokainen yritys tarvitsee älykkään markkinointisuunnitelman houkutellakseen rahaa ja sijoittajia. Ilman oikeaa kassavirtaa yritys ja sen omistajat ovat jatkuvassa stressissä. Tiivistelmä on yhteenveto mahdolliselle sijoittajalle, joka antaa yleiskuvan yrityksen markkinointisuunnitelmasta. Paras tiivistelmän kirjoittaminen tarkoittaa usein muun markkinointisuunnitelman kirjoittamista ja sitten kunkin osan yhteenvedon kirjoittamista.
Miniatyyriversio suunnitelmastasi
Tiivistelmä on pienoismalli markkinointisuunnitelmastasi - eräänlainen hissikorkeus. Siinä on osa, joka sisältää yhteenvedon markkinointisuunnitelmasi kattamista osista yksityiskohtaisesti. Monet sijoittajat käyttävät tiivistelmää selvittääkseen, haluavatko he syventyä markkinointisuunnitelmaan. Jos se ei ole pakottavaa, he lopettavat yhteenvedon, etkä todennäköisesti saa rahoitusta.
Pidä tiivistelmä alle puolitoista sivua. Ei ole määritelty ohjetta siitä, kuinka kauan yhteenvedon tulisi olla, ja se heijastaa usein jossain määrin koko ehdotuksesi pituutta. Muista, että markkinointisuunnitelma voi olla missä tahansa neljästä 40 sivuun tai enemmän. Tiivistelmässä tulisi lyhyesti kertoa tärkeimmät tiedot. Mieti kunkin osan yhteenvetoa yhdellä kysymyksellä: Miksi nämä tiedot ovat tärkeitä yritykseni menestykselle?
Tiivistelmän keskeiset komponentit
Tiivistelmä sisältää markkinointisuunnitelman alakohtia vastaavat alaosuudet. Näitä voivat olla tuotekuvaus, hallinta, markkina-analyysi, kilpailuanalyysi, tuotekehitys, toiminta, tavoitteet ja markkinointistrategiat. Sinun tulisi myös sisällyttää tilannekuva taloudellisista ennusteista ja mahdollisesta sijoitetun pääoman tuotosta. Suunnitelmassasi ei ehkä ole kaikkia näitä osioita, ja siinä voi olla muita yritykseesi liittyviä. Lisää ja poista tarpeen mukaan.
Ajattele avainkohtia ja miksi aloitit liiketoiminnan. Erota itsesi kilpailijoista nopeasti. Sijoittajat etsivät lopullista linjaa - mitä teet, miten se on parempi ja mikä on heille. Kun vain muutama lause antaa yhteenvedon varsinaisen suunnitelman jokaisesta osasta, varmista, että ajattelet myynnin ja markkinoinnin kannalta kirjoittaessasi sitä. Saatat myydä widgetejä, mutta se on korostettava vallankumouksellinen uusi seos, joka saa widgetit kestämään pidempään.
Kuinka tiivistää
Ymmärrä, että tiivistelmä ei ole johdanto sitä lukevalle henkilölle. Älä takerru yksityiskohtiin. Esimerkiksi johdon yhteenvedossa ei tarvitse luetella kaikkia ja heidän avainkokemustaan. Se voi korostaa kumulatiivisia vuosia, jolloin johto on palvellut alaa innovaattoreina.
Sanominen, että jokaisella jäsenellä on 10 vuoden kokemus, ei välitä samaa vahvuutta kuin: "Johtoryhmällämme on yli 90 vuoden kokemus ja innovaatio teollisuuden kehittämisessä."
Vaikka tiivistelmä ei ole sarja luettelomerkkejä, se auttaa luomaan luettelomerkkejä jokaiselle markkinointisuunnitelman osalle. Tämä antaa sinulle tärkeimmät yksityiskohdat tässä osassa. Käytä tätä keinona luoda kukin alaosioyhteenveto.
