Tuotevalikoima, joka tunnetaan myös nimellä tuotevalikoima, viittaa tuotelinjojen kokonaismäärään, jonka yritys tarjoaa asiakkailleen. Yrityksesi voi esimerkiksi myydä useita tuotelinjoja. Tuotevalikoimasi voivat olla melko samanlaisia, kuten astianpesuneste ja tankosaippua, joita käytetään sekä puhdistamiseen että vastaavan tekniikan käyttämiseen. Tai tuotevalikoimasi voivat olla huomattavasti erilaiset, kuten vaipat ja partakoneet.
Yrityksen tuotevalikoiman neljä ulottuvuutta sisältävät leveyden, pituuden, syvyyden ja sakeuden.
Kärki
Tuotevalikoima, joka tunnetaan myös nimellä tuotevalikoima, viittaa tuotelinjojen kokonaismäärään, jonka yritys tarjoaa asiakkailleen. Yrityksen tuotevalikoiman neljä ulottuvuutta sisältävät leveyden, pituuden, syvyyden ja sakeuden.
Leveys: Tuotelinjojen lukumäärä
Yrityksen tuotevalikoiman leveys tai leveys liittyy yrityksen myymien tuotelinjojen määrään. Jos esimerkiksi omistat EZ Tool Company -yhtiön ja sinulla on kaksi tuotelinjaa - vasarat ja jakoavaimet -, tuoteseoksen leveys on kaksi.
Pienillä ja aloittavilla yrityksillä ei yleensä ole laajaa tuotevalikoimaa. On käytännöllisempää aloittaa joistakin perustuotteista ja kasvattaa markkinaosuutta. Myöhemmin yrityksen tekniikka voi antaa yritykselle mahdollisuuden hajautua muihin toimialoihin ja rakentaa tuotevalikoiman leveys.
Pituus: Tuotteet yhteensä
Tuoteseoksen pituus on tuotteiden tai tuotteiden kokonaismäärä yrityksesi tuotevalikoimassa. Esimerkiksi EZ Toolilla on kaksi tuotelinjaa, vasarat ja jakoavaimet. Vasaroiden tuotelinjassa ovat kynsisvasarat, palloporavasarat, kelkavasarat, kattovasarat ja vasaravasarat. Jakoavainlinja sisältää kuusiokoloavaimet, putkiavaimet, räikkäavaimet, yhdistelmäavaimet ja säädettävät avaimet.
EZ Toolin tuotevalikoiman pituus olisi siis 10. Yritykset, joilla on useita tuotelinjoja, seuraavat toisinaan keskimääräistä pituuttaan tuotelinjaa kohti. Tässä tapauksessa yrityksesi tuotelinjan keskimääräinen pituus on viisi.
Syvyys: Tuotevaihtoehdot
Tuotevalikoiman syvyys riippuu kunkin tuotteen muunnelmien kokonaismäärästä. Vaihtelut voivat sisältää koon, maun ja minkä tahansa muun erottavan ominaisuuden. Esimerkiksi, jos yrityksesi myy kolme kokoa ja kahta makua hammastahnaa, kyseisellä hammastahnalla on syvyys kuusi. Aivan kuten pituus, yritykset ilmoittavat joskus tuotelinjojensa keskimääräisen syvyyden; tai tietyn tuotelinjan syvyys.
Jos yrityksellä on myös toinen hammastahnarivi ja sitä on kaksi makua ja kahta kokoa, sen syvyys on neljä. Koska yhdellä rivillä on syvyys kuusi ja toisella rivillä neljä, yrityksesi keskimääräinen tuotelinjojen syvyys on viisi (6 + 4 = 10, 10/2 = 5).
Johdonmukaisuus on suhde
Tuotevalikoiman sakeus kuvaa kuinka läheisesti toisiinsa liittyvät tuotevalikoimat - käytön, tuotannon ja jakelun kannalta. Yrityksesi tuotevalikoima voi olla yhdenmukainen jakelussa, mutta huomattavasti erilainen käytössä. Yrityksesi voi esimerkiksi myydä terveysbaareja ja terveyslehteä vähittäiskaupoissa. Yksi tuote on kuitenkin syötävä ja toinen ei.
Myös näiden tuotteiden tuotannon johdonmukaisuus vaihtelee, joten tuotevalikoima ei ole johdonmukainen. Sinun hammastahnayrityksesi tuotelinjat ovat kuitenkin molemmat hammastahnaa. Niillä on sama käyttö ja ne tuotetaan ja jaetaan samalla tavalla. Joten hammastahnayrityksesi tuotelinjat ovat yhdenmukaiset.
Tuotemarkkinoiden sekoitusstrategia
Pienet yritykset aloittavat yleensä tuotevalikoiman, jonka leveys, syvyys ja pituus on rajoitettu; ja niiden johdonmukaisuus on korkea. Ajan myötä yritys saattaa kuitenkin haluta erotella tuotteita tai hankkia uusia päästäkseen uusille markkinoille. He voivat myös lisätä linjoihinsa samankaltaisia tuotteita, jotka ovat laadukkaampia tai huonompia tarjotakseen erilaisia valintoja ja hintapisteitä.
Tätä kutsutaan tuotelinjan venyttämiseksi. Kun lisäät laadukkaampia, kalliimpia tuotteita, sitä kutsutaan ylöspäin venyttämiseksi. Jos lisäät huonolaatuisia, halvempia tuotteita, sitä kutsutaan alaspäin venyttämiseksi.
