Muistatko vanhan sanan: Kaksi päätä on parempi kuin yksi ? Sitä sovelletaan myös liike-elämässä. Strateginen kumppanuus voi viedä yrityksesi uudelle tasolle ja avata uusia ovia.
Toimialastasi riippumatta voit hyödyntää toisen yrityksen kokemusta ja resursseja vahvistaaksesi brändiäsi ja tavoittaaksesi enemmän asiakkaita. Se on win-win molemmille osapuolille - se tarvitsee vain pakottavan kumppanuusehdotuksen.
Kärki
Korosta, kuinka kumppanuus hyödyttää kohdennettua yritystä. Tutki sen tarpeita ja mahdollisia haasteita ja käsittele niitä ehdotuksessasi.
Tee tutkimuksesi
Ennen kuin teet kumppaniehdotuksen, ota aikaa tutkia sinua kiinnostava yritys . Toki tiedät jo, että se sopii hyvin yrityksellesi ja että sen visio on yhdenmukainen sinun, mutta se ei välttämättä riitä. Yritä oppia lisää sen historiasta, saavutuksista, työntekijöistä ja organisaation suorituskyvystä.
Mitä enemmän tiedät siitä, sitä suuremmat mahdollisuudet menestyä. Ajatuksena on osoittaa vilkas kiinnostus yritykseen, jonka kanssa haluat olla kumppani. Lue tapaustutkimuksia, tarkista sen verkkosivustot ja sosiaalisen median sivut, etsi lehdistötiedotteita ja tutki tuotteitamme. Varmista, että tiedät mikä erottaa sen kilpailusta ja mitkä ovat sen myyntipisteet.
Näiden tietojen avulla olet paremmin valmistautunut tekemään kumppanuusehdotuksen. Ota yhteyttä yrityksen toimitusjohtajaan tai muihin johtajiin ja esitä lyhyesti ideasi. Kun olet kiinnittänyt heidän huomionsa, kirjoita ehdotus, joka kuvaa visiosi yksityiskohtaisesti. Korosta, kuinka tämä kumppanuus hyödyttää molempia osapuolia ja miksi se on älykäs liike.
Rakenna kumppanuusehdotuksesi
Vahvan kumppanuusehdotuksen avain on vakuuttaa lukija, että ideasi on kannattava ja uskottava . Varmuuskopioi väitteesi tosiseikoilla; rakenna sävelkorkeus niin, että se viestii siitä, mitä he haluavat ja tarvitsevat tietää. Pidä se lyhyenä ja merkityksellisenä. Kukaan ei aio lukea 10 sivun ehdotusta.
Osoita vastaanottajalle nimellä. Esittele itsesi ja yrityksesi. Korosta tärkeimmät saavutuksesi ja ainutlaatuinen myyntitarjous saadaksesi henkilön huomion. Kattaa seuraavat ehdotuksen kohdat:
- Koukku: Sen tehtävänä on kiinnittää lukijoiden huomio ja saada heidät haluamaan lisätietoja; kuvaile kokemustasi, keskeisiä saavutuksiasi ja pätevyyksiäsi.
- Lausunto ongelmasta tai tarpeesta: Tuo esiin ongelma, jota potentiaalinen liikekumppanisi kohtaaa osoittaa, että olet tietoinen heidän tarpeistaan ja tulevista suunnitelmistaan.
- Ratkaisu : Kuvaile, miksi kumppanuudella on merkitystä molemmille osapuolille ja kuinka se hyödyttää kyseistä yritystä; sisältää tosiasioita ja lukuja, jotka tukevat lausuntojasi.
Yhteenveto / johtopäätös :
Tee yhteenveto liikekumppanuuden eduista ja pyydä järjestämään kokous tai puhelu.
Liitä ehdotukseen kaikki todistusasiakirjat. Käytä kaavioita, kaavioita ja muita grafiikoita havainnollistaaksesi ja korostaaksesi kumppanuuden etuja.
Maksimoi onnistumismahdollisuutesi
Kumppanuusehdotus ei ole myyntikirje. Korosta yrityksesi saavutuksia ja anna sen persoonallisuuden loistaa, mutta pidättäydy liiallisesta myynninedistämisestä. Muista, että yrität kehittää molempia osapuolia hyödyttävän suhteen. Ole aito ja ammattimainen.
Käytä kohtuullista toistoa korostaaksesi avainkohtiasi. Sisällytä vain tosiseikkoja ja tietoja, jotka ovat tärkeitä yritykselle, jonka kanssa haluat olla kumppani. Jos otat yhteyttä useisiin yrityksiin, räätälöi ehdotuksesi jokaiselle organisaatiolle ja varmista, että se vastaa heidän visioaan ja tavoitteitaan.
Vältä superlatiiveja ja sanoja tai lauseita, jotka voivat antaa negatiivisen sävyn. Leikkaa nukka ja pääse asiaan. Lähetä sähköpostia tai soita muutama päivä ehdotuksen lähettämisen jälkeen. Kerro heille, että olet valmis vastaamaan kaikkiin mahdollisiin kumppanuuksiin liittyviin kysymyksiin.
