Kukaan ei aio ostaa tuotetta tai palvelua, josta ei ole kuullut, eikä osta sitä, jos hän ei tiedä mitä yrityksesi tarjoaa. Siksi hyvä myynninedistämisstrategia on elintärkeää liiketoiminnan kasvattamiseksi. Jotkut yritykset käyttävät useampaa kuin yhtä menetelmää, kun taas toiset voivat käyttää eri menetelmiä erilaisiin markkinointitarkoituksiin. Yrityksesi tuotteesta tai palvelusta riippumatta vahva myynninedistämisstrategia voi auttaa sijoittamaan yritystäsi suotuisaan valoon samalla, kun se avaa oven tulevaisuuden viestinnälle.
Kilpailut myynninedistämisstrategiana
Kilpailut ovat usein käytetty myynninedistämisstrategia. Monet kilpailut eivät edes vaadi ostoa. Ajatuksena on mainostaa brändiäsi ja laittaa logosi ja nimesi yleisön eteen sen sijaan, että ansaitsisit rahaa kovan myynnin kampanjan avulla. Ihmiset haluavat voittaa palkintoja. Sponsorointikilpailut voivat tuoda tuotteeseesi huomiota ilman yrityksen avoimuutta.
Sosiaalisen median edistäminen
Sosiaalisen median verkkosivustot, kuten Facebook ja Google+, tarjoavat yrityksille tapaa mainostaa tuotteita ja palveluita rennommassa ympäristössä. Tämä on parhaimmillaan suoramarkkinointia. Sosiaaliset verkostot muodostavat yhteyden potentiaalisten asiakkaiden maailmaan, joka voi tarkastella yritystäsi eri näkökulmasta.
Sen sijaan, että sosiaalinen verkosto näkisi yrityksesi "yrittävän myydä jotain", se osoittaa yrityksen, joka on yhteydessä ihmisiin henkilökohtaisemmalla tasolla. Tämä voi auttaa vähentämään kuilua yrityksen ja ostajan välillä, mikä puolestaan edustaa houkuttelevampaa ja tutumpaa kuvaa yrityksestä.
Postimyynnin markkinointi
Yrityksesi asiakkaita ei pidä unohtaa, koska he ovat jo päättäneet ostaa tuotteesi. Hyödyllistä on saada henkilökohtaisia tietoja näiltä asiakkailta. Tarjoa ilmainen tuote tai palvelu vastineeksi tiedoista. Nämä ovat asiakkaita, jotka tuntevat yrityksesi jo ja edustavat kohderyhmää, jolle haluat markkinoida uusia tuotteitasi.
Tuotteiden luovutukset ja näytteet
Tuotteiden luovuttaminen ja mahdollisten asiakkaiden mahdollisuus ottaa näyte tuotteesta ovat menetelmiä, joita yritykset käyttävät usein uusien elintarvike- ja taloustuotteiden esittelyssä. Monet näistä yrityksistä sponsoroivat myymäläkampanjoita, jotka antavat tuotenäytteitä houkutellakseen ostajia kokeilemaan uusia tuotteita.
Myyntipisteiden myynninedistäminen ja End-Cap-markkinointi
Myyntipisteet ja markkinointimerkinnät ovat tapoja myydä tuotteita ja mainostaa tuotteita kaupoissa. Tämän myynninedistämisstrategian idea on mukavuus ja impulssi. Ruokakauppojen käytävien päässä oleva päätytulppa sisältää tuotteita, joita myymälä haluaa markkinoida tai siirtää nopeasti. Tämä tuote on sijoitettu siten, että se on asiakkaan helposti saatavilla.
Myyntipiste on tapa mainostaa uusia tuotteita tai myymälän tarvitsemia tuotteita. Nämä tavarat sijoitetaan lähelle kassalle myymälässä, ja kuluttajat ostavat ne usein impulssilla odottaessaan uloskirjautumista.
Asiakkaan suosittelukannustinohjelma
Asiakasviittauskannustinohjelma on tapa kannustaa nykyisiä asiakkaita ohjaamaan uusia asiakkaita kauppaan. Ilmaiset tuotteet, suuret alennukset ja käteispalkinnot ovat joitain kannustimia, joita voit käyttää. Tämä on myynninedistämisstrategia, joka hyödyntää asiakaskuntaasi myynnin voimana.
Syyt ja rakkaus
Tuotteiden mainostaminen tukemalla syytä voi olla tehokas markkinointistrategia. Antaa asiakkaille tunne, että he ovat osa jotain suurempaa yksinkertaisesti käyttämällä tuotteita, joita he voivat silti käyttää, luo win / win-tilanteen. Saat asiakkaita ja sosiaalisesti tietoisen kuvan; asiakkaat saavat tuotteen, jota he voivat käyttää, ja tunteen auttaa asiaa. Yksi tapa tehdä tämä on antaa prosenttiosuus tuotevoitosta sille, jonka yrityksesi on sitoutunut auttamaan.
Merkkituotteita myynninedistämislahjoja
Toimivien merkkituotteiden lahjojen antaminen voi olla tehokkaampi myynninedistämistoimi kuin yksinkertaisten käyntikorttien jakaminen. Aseta käyntikorttisi magneetille, mustekynälle tai avaimenperälle. Nämä ovat lahjoja, joita voit antaa asiakkaillesi, joita he voivat käyttää, mikä pitää yrityksesi näkyvissä eikä roskakorissa tai laatikossa muiden käyntikorttien kanssa, joita asiakas ei ehkä katso.
Asiakkaan arvostustapahtumat
Myymälän asiakkaiden arvostustapahtuma, johon sisältyy ilmaisia virvokkeita ja ovipalkintoja, houkuttelee asiakkaita myymälään. Tapahtuman arvostusosan korostaminen ilman mitään tarvittavia ostoja on tehokas tapa houkutella paitsi nykyisiä asiakkaita myös potentiaalisia asiakkaita oven läpi. Pizza, hot dogit ja sooda ovat halpoja ruokia, joita voidaan käyttää tapahtuman houkuttelevuuteen.
Kätevien tuotenäyttöjen asettaminen ennen tapahtuman käynnistämistä varmistaa, että haluamasi tuotteet ovat hyvin näkyvissä asiakkaiden saapuessa.
Myynnin jälkeiset asiakaskyselyt
Yhteydenotto asiakkaisiin puhelimitse tai postitse myynnin jälkeen on myynninedistämisstrategia, joka asettaa asiakastyytyväisyyden etusijalle ja jättää oven auki myynninedistämistarkoituksessa. Ammattitaitoiset myyjät soittavat asiakkaille kyselyjä kerätäkseen tietoja, joita voidaan myöhemmin käyttää markkinointiin esittämällä kysymyksiä siitä, miten asiakkaat suhtautuvat ostettuihin tuotteisiin ja palveluihin. Tämä palvelee kahta tarkoitusta: mainostaa yritystäsi sellaisena, joka välittää asiakkaan ajattelusta ja joka pyrkii aina tarjoamaan parasta palvelua ja tuotetta.
