Suosikkikaupoistasi ostetut tuotteet sisältävät usein jakelun eri lähteistä. Tuotteen saattaminen markkinoille edellyttää pitkälti kestäviä tavaroita ja muita tuotteita valmistaville yrityksille tehokasta markkinointikanavaa. Toimitusketjussa on tyypillisesti useita välittäjiä valmistajan ja kuluttajan välillä. Yleisimmät toimitusketjussa ovat jakelijat, tukku- ja vähittäiskauppiaat. Niiden väliseen eroon liittyy useita tekijöitä, mutta se voidaan kuvata yksinkertaisesti erona heidän käsillä olevan tuotteen määrässä.
Kärki
Tuotteen saaminen valmistuksesta ostokseen kuluttajalle edellyttää toimitusketjua. Jakelija on valmistuksen suora yhteyspiste tiettyjen tuotteiden mahdollisille ostajille. Tukkukauppiaat ostavat suuren määrän tuotteita suoraan jakelijoilta. Jälleenmyyjä ostaa pieniä määriä tuotetta jakelijalta tai tukkumyyjältä.
Jälleenmyyjät työskentelevät valmistajien kanssa
Jakelijoilla on usein liikesuhde edustamiinsa valmistajiin. Monet jakelijat ylläpitävät yksinostosopimuksia, jotka rajoittavat osallistujien määrää tai antavat jälleenmyyjille mahdollisuuden kattaa tietyn alueen. Jakelija on valmistuksen suora yhteyspiste tiettyjen tuotteiden mahdollisille ostajille. Jakelijat myyvät kuitenkin harvoin valmistajan tuotteita suoraan kuluttajille. Koska jokaisella tuotteella on käsillä tai he voivat ostaa valmistajilta erittäin suuren määrän, jakelijat työskentelevät yleensä tukkumyyjien kanssa, jotka ostavat suuria määriä yhtä tuotetta. Joskus jakelijat työskentelevät kuitenkin suoraan jälleenmyyjien kanssa.
Tukkukauppiaat ostavat jälleenmyyjiltä
Tukkukauppiaat ostavat suuren määrän tuotteita suoraan jakelijoilta. Suuret volyymitilaukset lisäävät tyypillisesti tukkukauppiaan ostovoimaa. Monet jakelijat tarjoavat alennuksia tietylle määrälle ostettuja tuotteita tai kauppatavaroille käytettyä kokonaismäärää. Tukkukauppiaat hankkivat kaikenlaisia kauppatavaroita puhelimista, televisioista ja tietokoneista polkupyöriin, vaatteisiin, huonekaluihin ja ruokaan. Tavarat on usein tarkoitettu vähittäiskauppiaille, eivätkä ne voi olla joko tavanomaisia myymälöitä tai verkkokauppayrityksiä.
Jälleenmyyjät myyvät kuluttajille
Jälleenmyyjät koostuvat pienistä ja suurista voittoa tavoittelevista yrityksistä, jotka myyvät tuotteita suoraan kuluttajille. Voiton saamiseksi vähittäiskauppiaat etsivät tuotteita, jotka vastaavat heidän liiketoimintatavoitteitaan, ja etsivät toimittajia, joilla on kilpailukykyisin hinnoittelu. Jälleenmyyjä voi yleensä ostaa pieniä määriä tavaraa jakelijalta tai tukkumyyjältä. Esimerkiksi vähittäiskauppias, joka halusi ostaa kymmenkunta lamppua, voisi ottaa yhteyttä valaistusmyyjiin ja kysyä hinnoittelusta.
Huomioon otettavat seikat
Raaka-aineista, joista tulee valmiita tuotteita, on tärkeä näkökohta valmistajan toiminnassa, mutta myyntiprosessin on pysyttävä tahdissa tuotantoaikataulun kanssa tai muuten valmistaja voi päätyä liian moniin tuotteisiin. Jälleenmyyjät tekevät usein suuria tilauksia joistakin tuotteista, kuten polkupyöristä tai lastenistuimista. Tukkukauppiaiden, jakelijoiden ja vähittäiskauppiaiden tärkeimmät erot perustuvat yhteisön liiketoimintamalliin ja tavoitteisiin markkinoinnin suhteen.
Jotkut liiketoiminnot saattavat valmistaa ja myydä tuotteita vähittäiskaupassa suoraan kuluttajille. Toimitusketjun, kuten jakelijoiden ja tukkukauppiaiden, leikkaaminen voi säästää rahaa ja aikaa, mutta myös vieras nämä yksiköt. Siksi on tärkeää määrittää huolellisesti, mitä liiketoimintamallia ja miksi käyttää. Käyttämällä markkinatutkimusta, viestintätaitoja ja vakiintuneita liikesuhteita tukkukauppiaat, jakelijat ja jälleenmyyjät voivat luoda strategioita menestymiseen.
