Kaupan viitteet ovat olennainen osa lainanantajia ja yritysten välisiä toimittajia, joiden on päätettävä luoton myöntämisestä hakijalle. Nämä viitteet täydentävät tyypillisesti vakiintuneen yritysluottoluokituslaitoksen, kuten Dun & Bradstreetin virallista luottotiedotetta. Yritykset ja pankit, jotka lainaavat rahaa ja antavat luottoja, haluavat varmistaa, että asiakkaat voivat maksaa velkansa kokonaisuudessaan ja ajallaan. Esimerkkikaupan referenssit ovat tärkein voimavara, jota menestyvät yritykset arvostavat yhtä paljon kuin voittoja.
Kärki
Kaupan viitteet ovat yleensä velkojia ja toimittajia toimialalla, toisin kuin yleishyödylliset palvelut, kuten puhelin- ja sähköpalvelu. Ensisijaiset viitteet, kuten atk-laitteiden ja raaka-aineiden toimittajat, ovat arvokkaimpia.
Velkojen oikea-aikainen takaisinmaksu
Kamppailevat yritykset, jotka haluavat säilyttää ensisijaisen luottoluokituksen, voivat tulla taitaviksi priorisoida velka- ja toimittajamaksunsa. Kassavirran käyttö pankkilainojen ja suurempien toimittajien maksamiseen samalla kun lykätään pienempiä yrityksiä, voi luoda harhaanjohtavan luottoprofiilin. Tarkistamalla sekä suuret että pienet viitteet, yritykset, jotka haluavat uutta liiketoimintaa, voivat säästää aikaa ja päänsärkyä, joka kerää rahaa vastahakoisilta asiakkailta.
Tarkka kuva maksuhistoriasta
Pankit voivat ilmoittaa negatiivisista maksuhistoriasta kansallisille luottotoimistoille vasta, kun lainanottajat ovat myöhässä 30 tai 60 päivää. Jotkut toimittajat, etenkin pienet yritykset, eivät ilmoita asiakashistoriaa lainkaan. Tämän todellisuuden vuoksi kaupan viitteiden tarkistus on ratkaiseva tekijä, kun yritykset päättävät myöntää luottoa.
Kuukausittain maksuhistoria edustaa tarkkaa kuvaa yrityksen todellisesta taloudellisesta elinkelpoisuudesta. Jopa yritykset, joilla on hyvä kassavirta, voivat olla riskinottajia toimittajien kustannuksella.
Viitteiden lukumäärä ja tyyppi
Tyypillinen yritysluottohakemus pyytää kolmea kauppatietoa Credit Guru -sivuston mukaan. Nämä ovat yleensä velkojia ja toimittajia toimialalla toisin kuin yleishyödylliset palvelut, kuten puhelin- ja sähköpalvelut. Yritykset voivat pystyä lykkäämään toimittajia kuukaudeksi tai kahdeksi, mutta sähkölaskun puuttuminen voi johtaa kylmään, pimeään toimistoon.
Ensisijaiset viitteet, kuten atk-laitteiden ja raaka-aineiden toimittajat, ovat arvokkaimpia. Toissijaiset viitteet, kuten alihankkijat, jotka ymmärtävät, että heille ei makseta palkkoja ennen kuin pääasiakas maksaa, ovat yleensä vähemmän luotettavia indikaattoreita yrityksen taloudellisesta tilanteesta, vaikka negatiivinen palaute olisi otettava vakavasti.
Kysymyksiä kauppaa koskevista viitteistä
Lainanantajat ja toimittajat kysyvät yleensä - joko puhelimitse tai kirjallisesti - kuinka kauan tili on ollut auki, luotto- tai ostoraja ja kuinka monta kertaa tilille on maksettu myöhässä. Luotonantajat arvostavat asiakkaita, joilla on pitkä historia maksuhistoriasta, ja he varaavat usein parhaat tarjouksensa niille, joilla on esimerkillisiä kaupan viitteitä ja luottoprofiileja.
