Useimmilla pienillä yrityksillä on suunnitelmia kasvattaa liiketoimintaansa ja lisätä myyntiään ja voittojaan. Yritysten on kuitenkin käytettävä tiettyjä menetelmiä kasvustrategian toteuttamiseksi. Menetelmä, jota yritys käyttää laajentamaan liiketoimintaansa, riippuu suurelta osin sen taloudellisesta tilanteesta, kilpailusta ja jopa hallituksen sääntelystä. Joitakin yleisiä liiketoiminnan kasvustrategioita ovat markkinoiden levinneisyys, markkinoiden laajentaminen, tuotteiden laajentaminen, monipuolistaminen ja hankinta.
Markkinoiden tunkeutumisstrategia
Yksi liiketoiminnan kasvustrategia on markkinaosuus. Pieni yritys käyttää markkinoiden levinneisyysstrategiaa, kun se päättää markkinoida olemassa olevia tuotteita samoilla markkinoilla, joita hän on käyttänyt. Pienyritysten asiantuntijoiden mukaan ainoa tapa kasvaa olemassa olevien tuotteiden ja markkinoiden avulla on lisätä markkinaosuutta. Markkinaosuus on prosenttiosuus yksikön ja dollarin myynnistä, jonka yritys omistaa tietyillä markkinoilla verrattuna kaikkiin muihin kilpailijoihin.
Yksi tapa kasvattaa markkinaosuutta on alentaa hintoja. Esimerkiksi markkinoilla, joilla tuotteiden välillä on vähän eroja, alhaisempi hinta voi auttaa yritystä lisäämään markkinaosuuttaan.
Markkinoiden laajentaminen tai kehittäminen
Markkinoiden laajentamisen kasvustrategia, jota usein kutsutaan markkinoiden kehittämiseksi, edellyttää nykyisten tuotteiden myyntiä uusilla markkinoilla. Siellä on useita syitä, miksi yritys voi harkita markkinoiden laajentamisstrategiaa. Ensinnäkin kilpailu voi olla sellaista, että nykyisillä markkinoilla ei ole tilaa kasvulle. Jos yritys ei löydä tuotteilleen uusia markkinoita, se ei voi lisätä myyntiä tai voittoja.
Pieni yritys voi myös käyttää markkinoiden laajentamisstrategiaa, jos se löytää tuotteelleen uusia käyttötarkoituksia. Esimerkiksi pieni saippuan jakelija, joka myy vähittäiskaupoille, saattaa huomata, että myös tehtaan työntekijät käyttävät sen tuotetta.
Tuotteen laajennusstrategia
Pieni yritys voi myös laajentaa tuotevalikoimaansa tai lisätä uusia ominaisuuksia myynnin ja voiton lisäämiseksi. Kun pienet yritykset käyttävät tuotekehitysstrategiaa, joka tunnetaan myös tuotekehityksenä, ne myyvät edelleen olemassa olevilla markkinoilla. Tuotteen laajentamisen kasvustrategia toimii usein hyvin, kun tekniikka alkaa muuttua. Pieni yritys voi myös joutua lisäämään uusia tuotteita, kun vanhemmat tuotteet vanhentuvat.
Kasvu monipuolistumisen kautta
Liiketoiminnan kasvustrategioihin sisältyy myös monipuolistaminen, jossa pieni yritys myy uusia tuotteita uusille markkinoille. Tämän tyyppinen strategia voi olla erittäin riskialtista. Pienen yrityksen on suunniteltava huolellisesti hajauttamisen kasvustrategiaa käytettäessä. Markkinointitutkimus on välttämätöntä, koska yrityksen on määritettävä, pitävätkö uudet markkinat kuluttajat mahdollisesti uusista tuotteista.
Muiden yritysten hankinta
Liiketoiminnan kasvustrategiat voivat sisältää myös yrityskaupan. Yritysosto hankkii toisen yrityksen toiminnan laajentamiseksi. Pieni yritys voi käyttää tämän tyyppistä strategiaa tuotevalikoiman laajentamiseen ja uusien markkinoiden avaamiseen. Yritysostojen kasvustrategia voi olla riskialtista, mutta ei yhtä riskialtista kuin hajautusstrategia.
Yksi syy on, että tuotteet ja markkinat ovat jo vakiintuneet. Yrityksen on tiedettävä tarkalleen, mitä se haluaa saavuttaa käyttäessään yritysostostrategiaa, pääasiassa sen toteuttamiseen tarvittavien merkittävien investointien vuoksi.
