Ero Push & Pull-markkinoinnissa

Ensisijainen ero push and pull -markkinoinnin välillä on siinä, miten kuluttajia lähestytään. Push-markkinoinnissa on tarkoitus mainostaa tuotteita työntämällä ne ihmisille. Harkitse push-markkinointia harkitsemalla ruokakaupan myyntipisteitä tai alennushintaisia ​​tuotteita. Toisaalta vetomarkkinoinnissa on tarkoitus luoda uskollinen seuraaja ja houkutella kuluttajia tuotteisiin.

Kärki

Push-markkinointi vie tuotteen kuluttajalle, kun taas pull-markkinointi tuo kuluttajan tuotteeseen.

Mikä on push-markkinointi?

Push-markkinointi on myynninedistämisstrategia, jossa yritykset yrittävät viedä tuotteitaan asiakkaille. Termi push johtuu ajatuksesta, että markkinoijat yrittävät ajaa tuotteitaan kuluttajille. Tavallisiin myyntitaktiikoihin kuuluu yrittää myydä kauppatavaraa suoraan asiakkaille yrityksen näyttelytilojen kautta ja neuvotella vähittäiskauppiaiden kanssa myydä tuotteitaan heille tai perustaa myyntipisteitä. Nämä jälleenmyyjät saavat usein erityisiä myynninedistämiskeinoja vastineeksi lisääntyneestä näkyvyydestä.

Yritykset käyttävät push-markkinointia usein lanseeraessaan uuden tuotteen tai yrittäessään erottua kapealla tai ruuhkaisella markkinalla.

Esimerkki Push-markkinoinnista

Yksi yleinen esimerkki push-markkinoinnista voidaan nähdä tavaraliikkeissä, jotka myyvät tuoksulinjoja. Tuoksun valmistusbrändi tarjoaa usein myyntikannustimia tavarataloille tuotteidensa työntämiseksi asiakkaille. Tämä taktiikka voi olla erityisen hyödyllinen uusille tuotemerkeille, jotka eivät ole vakiintuneita, tai tietyn tuotemerkin uusille linjoille, jotka tarvitsevat ylimääräistä mainostamista. Loppujen lopuksi monille kuluttajille tuoksun esittely myymälässä on heidän ensimmäinen kokemuksensa tuotteesta, eivätkä he tietäisi pyytää sitä, elleivät he tietäisi sen olemassaoloa.

Mikä on pull-markkinointi?

Pull-markkinointi on päinvastaista. Vetomarkkinoinnin tavoitteena on saada asiakkaat tulemaan luoksesi, joten termi vetää, johon markkinoijat yrittävät vetää asiakkaita sisään. Vetomarkkinointiin käytettyihin yleisiin myyntitaktiikoihin kuuluvat joukkotiedotusvälineiden mainostaminen, suulliset viittaukset ja mainostettu myynti ylennykset. Liiketoiminnan näkökulmasta vetomarkkinointiyritykset voivat luoda brändiuskollisuutta ja pitää asiakkaat palaamassa, kun taas push-markkinointi on enemmän lyhyen aikavälin myyntiä.

Yritykset käyttävät vetomarkkinointia yleensä silloin, kun asiakas tietää, mitä hän etsii tai minkä ongelman hänen on ratkaistava, mutta joka on pyrittävä ratkaisuunne kilpailijoiden tarjoaman ratkaisun sijaan.

Esimerkki pullmarkkinoinnista

Voit usein tunnistaa vetomarkkinointikampanjat käytetyn mainonnan määrän perusteella. Pull-markkinointi vaatii paljon mainontadollareita brändin ja tuotteiden tekemiseen kotitalouden nimeksi. Yksi esimerkki sisältää lasten lelujen markkinoinnin. Ensimmäisessä vaiheessa yritys mainostaa tuotetta. Seuraavaksi lapset ja vanhemmat näkevät mainoksen ja haluavat ostaa lelun. Kysynnän kasvaessa jälleenmyyjät alkavat sekoittaa yrittäen varastoida tuotetta myymälöissään. Koko ajan yritys on onnistuneesti vetänyt asiakkaita heidän luokseen.